Verkopen aan je C-level
Volgende week is het de eerste bijeenkomst van CTO Club van het nieuwe jaar. Ik kijk ernaar uit!
Elke keer opnieuw sta ik te kijken wanneer er meer dan 20 CTOs en technical co-founders bij elkaar komen op hun vrije avond om met elkaar te praten over de uitdagingen in hun job. Het moet zijn dat ze er veel uithalen.
Mijn bescheiden rol is wat lawaai rond de bijeenkomsten maken (bij deze 😉), een relevant onderwerp uitkiezen, en een spreker met kennis van zaken uitnodigen. En ik durf zeggen: dat gaat weer de moeite zijn volgende week.
In mijn persoonlijke ervaring is één van de lastigste stukken van eender welke technische (software-)job "stakeholder management". Hoe stem je de violen met de mensen die een belang hebben in wat je doet? Hoe kom je tot een gezamenlijke richting? Hoe creëer je het vertrouwen om vervolgens de vrijheid te krijgen om je team (of als je IC bent: jezelf) in die richting te sturen zonder dat die stakeholder elke stap wil of moet opvolgen?
Ook op CTO-niveau speelt dat. Je CEO en je Sales wil niet weten wat er op je jira bord staat en wat je nu precies doet in de daily standup. Maar ze willen wel het vertrouwen hebben dat je handelt in de belangen van het bedrijf. Daarom moet je goed begrijpen wat de belangen van het bedrijf zijn, maar moet je ook goed kunnen uitleggen waarom de stappen die je neemt in het belang van het bedrijf zijn.
Een simpel voorbeeld: elke CTO weet dat het in het belang van het bedrijf is om tech debt goed op te volgen en waar nodig aan te pakken. Maar als je niet uitlegt aan je CEO waarom dat belangrijk is ("Het werkt nu toch? Waarom moeten we daar dan iets aan doen?") ga je moeilijk de ruimte krijgen om daar tijd voor te maken.
En dat is waarom "verkopen" op C-level niveau zo belangrijk is. Feiten en data zijn belangrijk maar niet zaligmakend. "We hebben 20 classes gerefactored" zegt niets. Maar wat moet je dan wel zeggen?
Dat is waar we volgende week op in gaan. Onder de deskundige leiding van Tjorven Denorme (ex-techneut, 20+ jaar sales-ervaring) gaan we kijken hoe het menselijk brein werkt en waarom iemand beslist om wel of niet in iets te investeren.
We komen bijeen op woensdag 28 januari om 19u in RodeBol Events in Gent. Elke CTO en technical co-founder is welkom op voorwaarde dat je je kennis en ervaring wil delen met de club. Zin om erbij te zijn? Word snel lid van CTO Club !
